20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
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廣東科德環保科技牽手工業品營銷研究院共同實施咨詢落地輔導 |
| 點擊次數：11277 發布時間：2019-11-5 9:19:13 |
| 【公司簡介】 廣東科德環保科技股份有限公司,始創于1993年，是全國較早專業生產雙組份陰極電泳涂料的高科技企業，在國內享有“電泳涂料專家”的稱號。“科德”陰極電泳涂料在1994年就被廣東省科委認定為“省級重點新產品”， 1995年又被國家五部委評定為“國家級新產品”2000年通過ISO9000質量體系認證，2005年成立順德職業技術學院實訓基地，2009年榮獲“綠色企業”稱號，2011年通過TS/16949質量體系認證和ISO14001環保體系認證。多年來一直秉承“科技創未來，德譽贏天下”的宗旨，堅持“品質是生存的根本，創新是發展的動力”，不斷進行產品的開發和服務的創新，先后開發出八代電泳漆產品，特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產品的成功開發，填補了國內的空白，各項產品的性能和品質均達到國際領先水平。 
「科德科技營銷體系咨詢項目啟動大會」
【咨詢內容】 一、五大模塊咨詢服務項目 1、戰略規劃與業務模式梳理 工作內容： （1）根據國內不同目標市場的業務的調研結果，結合行業發展趨勢，根據工業品營銷戰略體系，對科德環保的營銷戰略進行澄清明確； （2）分解科德環保發展的目標，梳理營銷戰略實現的途徑； （3）規劃國內不同目標市場業務的營銷策略組合，提示并建立風險管控機制； （4）制定 1-5 年的營銷規劃并依據組織架構及戰略目標進行有效的分解，提出有效的落地方案； （5）梳理建立營銷戰略長效發展決策機制，并落實運行機制； 2、組織設計體系優化 工作內容： （1）營銷組織結構等相關資料的收集； （2） 對科德環保高管及營銷精英等進行訪談； （3）針對現有營銷組織架構的初步診斷； （4）規劃、探討并落地適合科德環保發展戰略的營銷組織架構； （5）界定營銷各崗位的具體職責及核心業務流程； （6） 對完善后的各個流程和崗位進行定崗定編，編制完善任職說明書等文件及流程運行工具。 （7）對新的組織架構進行培訓宣貫，并落地執行。 （8）優化后的組織架構力求達到更精簡順暢、并高效執行，同時落定上下雙向的反饋修正機制。 3、薪酬績效體系設計 工作內容： 通過對現有薪酬績效體系的調研，通過對競爭對手、標桿企業的調研，結合科德環保績效管理體系，建立與完善營銷績效，有效激勵員工增強工作動力，提升工作效率。具體工作如下： （1）對內分析現有的薪酬設計； （2）對外調查競爭對手的薪酬體系； （3） 明確薪酬的總體預算與規劃； （4） 明確各個崗位具體考核的關鍵指標及其相關考核內容； （5）設計并落地有效的考核方式，制定考核管理制度； （6）以結果為導向進行節點考核（半年度），同時建立修正修偏的過程考核管理機制（月度考核）； （7） 對考核方式、管理制度等進行培訓落地。 （8）長效實施考核運行輔導，出現偏差或可預見的問題是及時落地解決方案。 4、營銷管控體系搭建與優化 工作內容： 針對科德環保的業務開展模式，對業務的全過程進行分析，制定有效的策略，形成業務工作手冊體系。具體涉及以下方面： （1）里程碑的整理【里程碑：注解為銷售流程分成幾個階段】 （2）成交率的整理 （3）工作任務清單的整理 （4）“葵花寶典”的整理 【葵花寶典：注解為實用的銷售手冊】 （5）案例的訪談與編寫、營銷常見策略整理 （6）形成銷售隊伍的工作手冊； 5、人才發展體系的能力提升方案 工作內容： （1）根據崗位體系的實際分析，設計科德環保營銷各崗位人員職業發展階梯，設計科德環保營銷各崗位人員應該具備的核心行為素質，搭建科德環保營銷部門各崗位能力素質模型。 （2）針對原有的銷售觀念、習慣、經驗等，建立新的系統性培訓體系，通過體系化的培訓方式，讓新老業務員打破固有的觀念和習慣，建立新的理念和行為準則。 二、提供業績捆綁的輔導落地執行  「項目核心成員」  「咨詢項目匯報研討」  |
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