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      丁老師在培訓中指出，工業品銷售活動一般是一個相當復雜的決策、判讀、評估過程。當中，也遵循著很多重要的銷售原則。不過，歸根結底，不管過程和原則如何在變，其核心不變。
      現代營銷觀念認為：銷售管理重在過程，控制了過程就控制了結果。工業品銷售，尤其是項目型銷售，過程控制變得更加重要。過程控制對于工業品銷售的好處是，能夠更好地再沒一個個關鍵過程進行控制，增加了銷售成功的把握；還能在一定程度上降低工業品銷售的風險；有利于各個頂目進程、多個頂目的宏觀把握進行簡單、有效的管理。