日本三级理论片,天天干天天综合,一级片久久久久

培訓(xùn)新聞
當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓(xùn)新聞

【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院對(duì)上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運(yùn)用與管理》培訓(xùn)

點(diǎn)擊次數(shù)：10124　發(fā)布時(shí)間：2017-8-7 16:06:01　

企業(yè)背景：上能電氣股份有限公司坐落于中國工業(yè)重鎮(zhèn)、被譽(yù)為太湖明珠的江蘇無錫，是一家集電力電子產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于電力電子電能變換和控制領(lǐng)域，為用戶提供光伏并網(wǎng)逆變、光伏電站運(yùn)維、光伏電站開發(fā)、電能質(zhì)量控制、儲(chǔ)能雙向變流、新能源汽車等產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)覆蓋發(fā)電、供配電、用電全系統(tǒng)，是相關(guān)行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備制造商和解決方案提供者。

2017.7.21-22日上能電氣股份有限公司特邀工業(yè)品營銷研究院為其企業(yè)進(jìn)行《銷售策略的運(yùn)用與管理》系列培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主講老師是丁興良老師，業(yè)務(wù)管控體系的基本定義是在銷售及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。

培訓(xùn)課程中，丁老師自創(chuàng)的“天龍八部”得到了高度的贊賞，學(xué)員們一致認(rèn)為它將會(huì)讓銷售工作也和生產(chǎn)一樣，不僅是可以做到流程管控，同時(shí)也可以有效的防止個(gè)人英雄主義，讓所有的銷售人員都可以為公司創(chuàng)造高價(jià)值。做到每個(gè)單子都可以心中有數(shù)，即便是項(xiàng)目失敗，也能夠清晰的了解是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出的問題。

丁老師在授課中分析項(xiàng)目銷售失敗的三大核心原因：
癥狀1：找不到真正的決策人，理不清項(xiàng)目小組內(nèi)部成員間關(guān)系，搞不懂客戶的真實(shí)需求，不知道競爭對(duì)手的動(dòng)向。
癥狀2：找到了真正的決策人，卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系，面對(duì)競爭對(duì)手的步步緊逼卻束手無策。
癥狀3:好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄;眼看著就要簽單，半路卻殺出個(gè)程咬金，橫刀奪愛。

丁老師正在講解如何搞定高層：
第一板斧：公司利益的滿足是基礎(chǔ)
第二板斧:個(gè)人利益的滿足是重點(diǎn)
第三板斧：人情利益

為期二天的營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，工業(yè)品營銷研究院丁老師得到了學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)，都摩拳擦掌想要在銷售業(yè)務(wù)中運(yùn)用到丁老師傳授的技巧與策略，希望下次有機(jī)會(huì)再聚。攜手前進(jìn)，共創(chuàng)未來。

上一條：【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院對(duì)上海天正電氣有限公司開展《大客戶營銷》《項(xiàng)目型營銷》培訓(xùn)	返回
下一條：【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院對(duì)新疆眾和股份有限公司開展《項(xiàng)目型銷售與管理》培訓(xùn)

立即留言索取培訓(xùn)資料：

姓名:	*
手機(jī):	*
E-mail:	*
公司:	*
咨詢事宜:	*

最新索取資料動(dòng)態(tài)

李**132****72205分鐘前
左**138****114510分鐘前
梁**188****254230分鐘前
劉**131****699830分鐘前
吳**137****841530分鐘前
曹**139****120950分鐘前
朱**136****87971小時(shí)前
王**152****00121小時(shí)前
孫**152****71162小時(shí)前
戴**136****29753小時(shí)前
喻**132****65824小時(shí)前
鄒**180****53544小時(shí)前
楊**138****11555小時(shí)前
楊**182****88826小時(shí)前
黃**131****296010分鐘前
蘇**137****558310分鐘前
鄒**132****113510分鐘前
袁**131****389230分鐘前
楊**186****991530分鐘前
周**136****716650分鐘前
張**131****232850分鐘前
周**138****21121小時(shí)前
卓**180****77882小時(shí)前
邰**182****87873小時(shí)前
魏**159****58893小時(shí)前
貞**130****41273小時(shí)前
趙**158****832230分鐘前
孫**137****455645分鐘前
韓**137****254050分鐘前
程**131****71821小時(shí)前
鄒**181****52541小時(shí)前
馬**189****03881小時(shí)前
楊**134****18022小時(shí)前
高**180****01602小時(shí)前
蘇**187****08032小時(shí)前
鄧**135****15352小時(shí)前
袁**133****24823小時(shí)前
高**186****94483小時(shí)前

培訓(xùn)新聞當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓(xùn)新聞

【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院對(duì)上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運(yùn)用與管理》培訓(xùn)

培訓(xùn)新聞
當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓(xùn)新聞