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培訓新聞
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【公開課預告】2020年工業品營銷精英人才壓模訓練系統

點擊次數：19175　發布時間：2019-4-26 10:34:11　

構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優秀工業品精英人才。

一、（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑
1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2.新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高；
3.老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養他人；
5.目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；
6.銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮；
7.銷售系統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協調，人員招聘的隨意性大；
8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發展后勁不足。

一、（2）工業品營銷人才壓模培訓系統的定義
針對目前中國工業品企業上述諸多問題和現狀，“工品營銷研究院”圍繞工業品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業品營銷人才壓模訓練系統”。是基于18年來工業品營銷研究院300多家工業品企業的咨詢經驗，3000多家工業企業營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業品營銷人才，使工業企業營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養更加系統化規范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。

二、工業品營銷人才訓練模塊
— 專業實戰、有針對性、系統化課程設計

階段		課程系列	時間安排	開課時間
第1步		工業品業務流程管理與七步分析法	1天
第2步		多面手線人/競品線人的分析策略	1天
第3步		4P需求引導與價值營銷	1天
第4步		決策層公關與價格談判鐵三角	1天
第5步		信用管理與應收賬款	1天
第6步		大項目運作的攻防策略	1天
檢驗標準化的流程體系的有效性	訓練前：帶著實際工業品營銷問題和疑難案例來學習，設定本次5天完整系統學習后期望提升的目標；訓練中： 1、課堂講授科學化系統化標準工業品業務流程系統； 2、資深工業品營銷講師手把手輔導業務流程天龍八部每個步驟工具分析法 3、根據業務流程步驟提供大量可落地，可實際運用的營銷策略方法及工具 4、經典工業品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實際運用有章可循。訓練后：完成系統化工業品營銷流程，完成學習任務清單，后期通過微信群持續免費提供各種工業品營銷知識，有問題可免費找導師咨詢，也可持續進行線上工業品營銷學習
落地執行	如有需要，可以全程輔導工業企業編寫“工業品營銷精英人才的標準化銷售手冊”

【工業品營銷人才壓模的訓練方式】

差異	常規培訓	人才壓模訓練
常規講師vs.人才壓模訓練師	以我為中心	以學員為中心
	關注自身內容	關注學員接受度
	演講為主	訓練為主
	常見的培訓手段	人才壓模的要求

訓練課程設計方式	單純講授80% + 案例分享等20%	講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

培訓后成果	培訓結束，填寫教學滿意度	成果1—編寫一套完整的業務管控體系的輔助工具成果2—形成建立一套實用的銷售手冊成果3--形成自己公司內部的能力模型成果4--資格證書成果5--內部2-3名講師的培訓授證

員工學習意愿	員工被動接受公司安排	以能力模型為導向，主動學習
培訓體系的規劃	比較零散、不夠系統	層次性較強、系統化規劃
需求產生的來源	按照需求部門要求來設計	公司整體以崗位為出發點
知識管理的規劃	沒有沉淀	形成自己的一套知識體系，有沉淀
經驗總結的要求	掌握在業務精英手里	形成公司的一套經驗體系
培訓效果的檢驗	基本無法衡量	可以形成鮮明對比，可以檢驗效果

常規工業品營銷業務管理現狀：

標準化工業品業務流程管控系統：

三、課程大綱
課程主題1：
建立標準化的工業品業務流程體系 — 天龍八部

課程主題2：
工業品營銷各里程碑實戰七步分析法

課程主題3-4：
工業品營銷深度接觸與發展線人

課程主題5、6：
工業品業務流程實戰運用-4P引導技術與價值營銷

課程主題7、8：
工業品業務流程實戰運用—高層公關與價格談判

課程主題9：政信用管理與應收賬款

課程主題10：大項目運作的攻防策略

【合作客戶】
培訓客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……
其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

四、往期公開課回顧

五、主講師資

2020年-工業品營銷研究院—公開課開課表

適合層級細分模塊公開課主題天數費用五月六月七月八月九月十月十一月十二月

中基層銷售后疫情下，大客戶系統課程誰是我們的大客戶/大客戶劃分標準 2天 5000元/人 6月19-20號

大客戶組織架構/采購流程/決策鏈分析-“找對人”

大客戶關系發展的潤滑劑-“說對話” 9月25-26號

大客戶的需求引導/購買動機挖掘-“做對事”

大客戶的競爭性談判 11月20-21號

讓服務成就大客戶的忠誠度

中基層銷售
后疫情下，人才壓模之-業務流程系列課程

工業品業務流程管理與七步分析法 1天 2500元/人 7月10-12號 10月23-25號

多面手線人/競品線人的分析策略 1天 2500元/人

4P需求引導與價值營銷 1天 2500元/人

決策層公關與價格談判鐵三角 1天 2500元/人 8月28-30號 12月4-6號

信用管理與應收賬款 1天 2500元/人

大項目運作的攻防策略 1天 2500元/人

中高層管理后疫情下，打造落地執行系統-營銷管控系列課程銷售目標與計劃管理 2天 19800元
(1+3人)） 5月30-31號 7月31號-8月1號 12月18-19號

客戶分類管理策略

人才招聘與壓膜培養體系

人員管理與激勵體系

業務開發與過程管理

運營管理與漏斗分析

2020年_工業品營銷研究院—公開課會員優惠價

暢享會員總天數原價合計現會員價6W 享受權益

總計24天全年24天課程總價：104400元/人
3人總價：313200/3人 1、每次授課3人/次
2、匹配的線上學習課程-e-learning/10人/半年期
3、享受在線直播所有的課程/2020年

報名須知
【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。
上課時間：2020
上課地點：上海
【學費標準】
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）

咨詢電話：13162513572
400 920 6062
報名方式：

請按照下方“報名回執表”格式填妥相關信息后，發給您對接工業品營銷研究院負責人。

公開課報名回執表

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