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項目背景
聚焦當今工業品企業老板面臨的困惑！
當下市場經濟環境惡劣，實體經濟遇到前所未有的挑戰，銀行貸款只收不放、環保壓力與日俱增、產業重復投資的惡果不斷浮現、同行生存的前景堪憂、市場價格戰不斷發生、利潤越來越微薄....
經濟環境受2012年經濟危機影響以來，中國鋼鐵行業虧損面超三成，大批鋼廠實質性停產減壓；工程機械某企業上半年凈利下滑50%～80%；十大光伏產業巨頭已近破產邊緣，如某光伏企業上半年凈虧10億元，資產負債率高達80%；國內風電設備產能過剩率50%以上；浙江某硅業破產，掀多晶硅行業倒閉潮；浙江某船業負債3億申請破產；企業貸不了款，銀行 “晴天借傘，雨天收傘”……
營銷管理者對于企業的價值，已不僅僅是驅動市場營銷活動，還將影響產品開發策略、供應鏈策略、商品定價策略、客戶服務策略、人才團隊培養……只有那些能在不斷變化的環境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業成功打造營銷領域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業。

身處如此宏觀經濟環境中，您的企業是否也正在面臨如下困境？
營銷管理者對于企業的價值，已不僅僅是驅動市場營銷活動，還將影響產品開發策略、供應鏈策略、商品定價策略、客戶服務策略、人才團隊培養……只有那些能在不斷變化的環境中仍能所向披靡的營銷管理者，才能幫助企業成功打造營銷領域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業。


成本在上升→ 利潤微薄化
產品同質化→ 價格透明化
招標現象多→ 成本觸底線
低增長的經濟模式→ 風險大于市場機遇
內銷市場持續乏力→ 出口市場不斷萎縮
空白市場越來越少→ 供求市場嚴重失衡
市場需求持續低迷→ 企業發展遭遇危機
全新的經營與傳播模式→ 消費者日益成熟

工業品營銷研究院依托18年來對中國工業產業的深入研究。300多家工業品營銷咨詢項目的深厚經驗，3000多家工業企業的營銷培訓經驗，緊扣時代發展的脈搏，順應工業企業市場發展的個性化需求，2019年再度升級傾情打造全國最高端、最專業、最系統的“工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班”，為工業品企業老板量身打造工業品系統營銷高端課程。
由工業品營銷研究院院長、中國工業品實戰營銷創始人，工業品營銷資深咨詢專家丁興良領銜主講，采用咨詢式培訓及經典案例教學，經典工業企業實操咨詢案例解析借鑒、曾經您所面臨的所有困惑將迎刃而解，行業最權威最資深的工業品營銷專家將帶領你撥開層層迷霧，讓你突破傳統思維的格局，從局部思維到企業戰略系統，從企業戰略系統到企業盈利模式創新，致力于鍛造一批精通營銷戰略和管理，運籌帷幄的卓越工業品行業領軍人，為中國工業品企業高層管理創建開闊的學習交流平臺！
營銷是企業的大動脈，企業老板如何把控企業長盛不衰，基業長青的生命線！“工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班”，工業品企業老板、營銷高管不能不聽的一堂課！

課程特色
⊙復合知識結構教學
    科學系統化理論體系+經典工業企業營銷咨詢案例解析+落地輔導營銷管理工具
⊙實戰咨詢案例教學
    依托工業品營銷研究院300多家企業咨詢的實操經驗，針對學員企業的問題及需求針對性選取案例講授，現場問答，課后一對一微咨詢深入交流，探討解決思路。
⊙導師制1對1深入交流：
      資深專家一對一咨詢輔導，手把手教你落地，交少量培訓費，收獲巨大的咨詢式培訓效果！強實操面對面應用指導。
⊙學員與工業企業標桿互學
    鏈接高端人脈，搭建優勢互補互學平臺。在整個課程中，我們將分析一些典型性工業企業案例，說明我們講授的不同概念的實際應用情況。學員們將參與各種各樣的創造性診斷規劃練習，學習如何完善企業的戰略性營銷規劃流程、品牌塑造及推廣的方式、營銷團隊組織設計及流程優化、績效新模式承包制如何運用、如何構建工業品標準化營銷管控系統。
⊙一次性學習五大系統化領導課程
    3天2晚，一次性解決工業企業老板及高管關注及面臨的困惑：從戰略到品牌、組織設計、績效驅動、營銷管控，一對一深入的交流企業面臨困惑及問題診斷輔導。

課程收益
面對產業盲目投資，企業無序競爭，未來5-10年，工業企業如何進行卡位戰略規劃？
了解中國近幾年宏觀政策、探究未來企業發展的方向在哪里？
企業如何利用卡位戰略，聚焦核心優勢，成為小而精的NO.1？
相對快消品工業企業如何更有針對性的做品牌營銷？如何借鑒國內外大牌工業巨頭的品牌塑造之路？
掌握如何利用五力模型建立品牌優勢，搶占用戶的心智模式？
工業企業如何從全局出發規劃合理的營銷組織架構，搭建有效的組織管控保障體系？
作為銷售團隊動力之源的薪酬體系，什么樣的績效考核模式更能提高工業品營銷團隊積極性？
如何利用承包制績效模式讓員工成為自己的老板？
工業企業關系營銷嚴重，業務掌握于大客戶經理，銷售過程難以掌控，管理通常都很粗放，工業品企業如何從粗放式管理轉型為精細化標準營銷管控系統？
工業企業如何短期內批量復制優秀的工業品營銷人才？快速打造系統專業的工業品營銷團隊？
了解工業營銷領域最前沿的研究成果和創新；
從全國各行各業的最佳營銷實踐中獲得啟示，開闊視野，尋找到新思路；
與來自各行的營銷精英深入探討當前所面臨的困境，尋求具有創造性的解決方案；
運用新的營銷工具與理念深入剖析客戶行為與需求，挖掘潛在的市場機會，從而推動企業的持續增長；
如何利用壓模系統來鍛造優秀的銷售精英人才梯隊？

總裁班核心課程模塊



課程綱要
工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統

1、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統
◆ 中國工業企業普遍面臨的困惑
◆ 如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？
◆ 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海
◆ 十六字真言”卡位的核心戰略思想
◆ 卡位營銷—定位的再升華，搶占行業制高點
◆ 制定營銷戰略的六大關鍵
◆ 營銷戰略定位的二十種方式
◆ 搶占目標客戶的心智模式
◆ 如何挖掘工業企業自身優勢
◆ 創造優勢戰略的六大步驟
◆ 如何建立你的優勢組織體系
◆ 不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰
◆ 卡位戰略在現代商業中的成功應用
◆ 鎮江西門子的卡位策略
◆ 正泰集團PK施耐德
◆ 遠東電纜的十三年堅守
◆ “默默無聞的隱形冠軍---振華港機
◆ 案例分享:南玻集團--工程玻璃行業的領導者”
◆ 三一集團利用“品質改變世界”造就商業帝國

2、明市場---工業品品牌戰略規劃系統與精準推廣策略
◆ 做品牌對工業品企業是否很重要？
◆ 中國工業企業品牌現狀與國外的差距在哪？
◆ 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌
◆ 國內工業品品牌現狀分析
◆ 為何工業企業想做卻不敢做品牌？
◆ 如何塑造工業品的感性價值與理性價值
◆ 品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
◆ 工業品做品牌與快消品的差異有哪些？
◆ 工業品與快消品的品牌觀念誤區
◆ 工業品品牌有哪幾部分構成及品牌金字塔構建
◆ 品牌DNA——工業品牌差異化的核心
◆ 如何塑造工業品的感性價值與理性價值
◆ 真正適合工業品牌推廣的方式有哪些？
◆ 品牌核心價值的提煉：五力模型
◆ 市場品牌精準推廣的七把利劍
◆ 工業品營銷與品牌的親密度如何？
◆ 如何不再打價格戰，讓品牌為營銷增值？
◆ 【工具】品牌塑造五步流程圖
◆ 【工具】品牌定位四步法
◆ 【工具】品牌價值鏈分析圖
◆ 【工具】品牌檢視的五度模型
◆ 【工具】品牌金字塔
◆ 【工具】品牌戰略管理三角形
◆ 案例分析：
◆ IBM的品牌價值塑造
◆ 施耐德電氣品牌的定位
◆ 英特爾公司的品牌重塑
◆ ABB、西門子的品牌塑造
◆ 三一重工--強勢品牌打造

3、建團隊---工業品組織與流程設計系統
◆ 如何合理設計工業品營銷團隊組織框架？
◆ 營銷組織架構設計的五大原則
◆ 營銷組織體系建設的流程步驟
◆ 營銷流程及管理流程的實現和重要保障
◆ 如何搭建有效的組織控制體系？
◆ 工業品組織設計體系
◆ 組織營銷的流程設計
◆ 組織營銷的角色分工
◆ 組織營銷的信息管控
◆ 組織營銷的人員管控
◆ 區域劃分還是行業劃分
◆ 如何設置市場和銷售協同效應
◆ 經典工業品企業組織設計案例分析：
◆ ABB的組織設計工業品組織設計體系
◆ 南玻集團營銷組織設計體系構架

4、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統
1）工業品營銷團隊績效優化：
◆ 工業品營銷團隊激勵與考核模式
◆ 關鍵績效指標體系與傳統績效考核的區別
◆ 建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
◆ 常見績效表示法、績效管理循環圖
◆ 績效管理與績效考核的區別與聯系
◆ 績效考核大流程的五個步驟
◆ 各種考核方式優缺點的比較
◆ 工業品營銷績效考核的關鍵步驟
◆ 不同層次人員考核與激勵的側重點
◆ 如何設計考核工具？
◆ 如何設計關鍵績效指標
◆ 關鍵業績指標的分類
◆ 設計關鍵業績指標與工作指標
◆ 四種有效的激勵與考核方法
◆ 如何順利推進考核與激勵工作的開展？
2）讓員工變老板的績效模式--“承包制的方式”
◆ 成本定價的機制
◆ 員工變成老板的模式
◆ 員工瘋狂的關鍵
◆ 承包制的注意事項

5、抓管控---構建工業品營銷四大管控系統
1）工業品營銷組織管控的八大困惑
◆ 銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
◆ 客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
◆ 銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
◆ 營銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什么？
2）工業企業商戰：贏在管控
◆ 變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
◆ 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業企業的影響
◆ 工業品營銷管控系統的四大體系
◆ “忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
◆ 搞定項目的六大策略
◆ 售前管控決定成交率
◆ 營銷案例：錢要花在刀刃上
3）營銷管控系統之一：組織管控
◆ 基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
◆ 解決方案：績效體系實現營銷組織管控
◆ 關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
◆ 創造有效的營銷價值
◆ 確定項目中的個人貢獻
◆ 做好項目利益的合理分配
4） 營銷管控系統之二：運營管控
◆ 基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
◆ 解決方案：企業運營管控的四大核心
◆ 關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
◆ 設定關鍵任務項目清單
◆ 控制項目成本費用
◆ 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
◆ 預測客戶是財富還是風險
◆ 保證賬款回收
5）營銷管控系統之三：人才管控
◆ 基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
◆ 解決方案：企業人才管控的四大體系
◆ 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
◆ 人力成本的巨大“黑洞”
◆ 復制典型的營銷奇才
◆ 管好營銷奇才的操作手冊
6）營銷管控系統之四：業務管控
◆ 基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
◆ 解決方案：企業業務管控的八大核心
◆ 關鍵細節：企業業務管控的五大細節
7）保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
◆ 基礎：客戶資料是否完整？
◆ 條件：銷售技能是否達到？
◆ 控制：管理監督是否跟上？
◆ 利益：銷售團隊是否配合？
◆ 重點：領導意識是否重視？
8）保障營銷管控系統有效落地的四大機制
◆ 落地策略之一：培訓機制
◆ 落地策略之二：完善機制
◆ 落地策略之三：管理機制
◆ 落地策略之四：激勵機制
◆ 營銷管控決定企業生命線
◆ 營銷管控的落地執行
◆ 4大模塊、16個節點的全方位控制
◆ 銷售管理手冊集
◆ 經典案例庫
◆ 策略規劃庫
◆ PSM軟件工具
◆ 案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部”

往期總裁班照片


主講專家


六、報名須知
1、【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業企業總經理、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、分公司總經理、大區營銷總監等高管。

2、【上課時間】
2019年11月29—30日

3、【上課地點】
上海

4、【學費標準】
單次課程費用：12800元/人/2天1晚
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）

5、【頒發證書】
培訓課程結束，由工業品營銷研究院頒發《中國工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班》研修證書。

↓點擊查看詳情
2019年工業品營銷研究院-全年公開課開課表

5、【咨詢電話】
400 920 6062   15002122371

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