20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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本次課程從大客戶是營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵、大客戶過程推進(jìn)“天龍八部”、大客戶開拓“九字訣”，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)格談判四個(gè)方面展開。
從市場(chǎng)開始，深入了解大客戶所在行業(yè)趨勢(shì)、痛點(diǎn)及需求。接著制定針對(duì)性價(jià)值主張，突出產(chǎn)品或服務(wù)能為大客戶創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。在營銷傳播上，多渠道整合營銷，線上線下協(xié)同，確保信息精準(zhǔn)觸達(dá)。
針對(duì)大客戶復(fù)雜決策鏈，需繪制詳細(xì)決策地圖，明確關(guān)鍵決策者、影響者及其角色。同時(shí)，建立信任關(guān)系是銷售成功的基石，通過專業(yè)形象展示、案例分享及持續(xù)溝通，贏得客戶信賴。談判環(huán)節(jié)，掌握多種談判技巧，如雙贏策略、讓步策略等，達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。
在思維上過去銷售重短期業(yè)績(jī)，如今明白大客戶銷售是長(zhǎng)期投資。要從關(guān)注產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案，挖掘客戶潛在需求，助力其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而建立深度且持久的合作。
同時(shí)學(xué)會(huì)運(yùn)用多種工具和方法，如 SWOT 分析洞察自身優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅，模型剖析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這些工具為制定營銷策略提供了堅(jiān)實(shí)依據(jù)。并強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，大客戶業(yè)務(wù)涉及多部門，銷售、售前、售后等需緊密配合。
回到工作崗位，希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)優(yōu)化現(xiàn)有大客戶管理流程。對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重新梳理定位，制定個(gè)性化營銷和銷售方案。同時(shí)，積極推動(dòng)跨部門溝通會(huì)議，分享客戶信息與需求，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力。期待通過持續(xù)實(shí)踐課程所學(xué)，在大客戶業(yè)務(wù)上取得顯著突破，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值 ！
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