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大項(xiàng)目成交戰(zhàn)術(shù)—推動(dòng)決策，促成合作落地。

兩天的課程中，丁老師以深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)方法論，帶領(lǐng)學(xué)員深入剖析大客戶銷售的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。課堂互動(dòng)頻繁，案例真實(shí)貼切，學(xué)員們在小組討論、角色演練中積極投入，不斷激發(fā)新的思路與策略靈感。從“銷售顧問”的角色定位，到“三類客戶銷售策略”的精準(zhǔn)匹配，再到“大客戶內(nèi)部關(guān)系開發(fā)”“需求挖掘四重境界”等核心模塊，丁老師層層遞進(jìn)，幫助學(xué)員構(gòu)建起一套完整的大客戶經(jīng)營體系。