【咨詢啟動】新疆藍山屯河化工股份有限公司咨詢項目啟動
點擊次數：11431 發布時間：2013-7-18 0:12:55 市場部
新疆藍山屯河化工股份有限公司是一家依托新疆資源優勢以化工高分子材料制造為主導產業的高科技化工新材料企業，是國有控股的中外合資股份制企業。公司注冊資本2.58億元，年產值近30億，員工928人。
2013年7月6日在新疆昌吉市，工業品營銷研究院的丁老師、孫老師、席老師等一行4人與新疆藍山屯河化工股份有限公司的李總等高層領導一起 參與了營銷體系咨詢項目啟動會。
客戶面臨問題：
EPS：受原料限制，產能固定，銷售量低
PBT/PET：競爭激烈，虧損狀態
型材：供應量達不到滿足，外地銷售受運費成本限制
營銷：人員能力、營銷管控等存在不足
研究院解決方案：
業務輔導，提升營銷團隊戰斗力；組織架構，管理層級冗余；獨立法人企業和營銷中心的關系比較迷茫，體現不出營銷中心的價值，營銷中心要 以市場導向、任務導向、利潤為中心；避免低價，運用返利和促銷。期望結果：營銷計劃+落地執行，經銷商+渠道管控。
項目分為七個模塊執行
1.營銷戰略規劃
營銷戰略規劃、修改并優化戰略、制定中長期的戰略目標
2.營銷組織設計
營銷組織體系的設置、營銷組織的優化、組織設計與構架體系的優化
3.業務模式體系
渠道構架規劃、渠道推廣策略運用、經銷商選擇標準、經銷商管控體系運行分析及調整、經銷商管控體與服務系、渠道的市場推廣體系
4.營銷管控體系
業務團隊分工、天龍八部管控、內部流程與制度編制、營銷管控執行的分析和調整、營銷主旨與管控體系、銷售手冊與案例集、營銷組織與管控體系
5.績效薪酬體系
制定績效合理考核的指標、薪酬激勵體系、完善的績效管理體系
6.人才培訓體系
人才能力模型的構建、壓模式培訓體系、營銷課程體系、銷售人員能力提升
7.PSM軟件
工業品營銷管控系統進行落地輔導。
