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2013年12月13日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院與柳州東方工程橡膠制品有限公司咨詢(xún)項(xiàng)目在柳州啟動(dòng)。

柳州東方工程橡膠制品有限公司成立于1993年，是柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司的全資子公司。占地約100畝，廠(chǎng)房面積20000多平方米。員工400余人，其中技術(shù)和管理人員120多人。

公司主要從事橋梁支座，橋梁伸縮裝置、減隔震支座、阻尼器等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，廣泛應(yīng)用于各重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。

此次咨詢(xún)是通過(guò)對(duì)柳州東方的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道、市場(chǎng)的梳理盤(pán)整，找到柳州東方新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，并圍繞新增長(zhǎng)進(jìn)行新盈利模式的打造，從而擺脫與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低水平競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)進(jìn)行以新盈利模式為核心的資源整合、企業(yè)定位（或者品牌定位）、組織平臺(tái)保障建設(shè)等作業(yè)，使新盈利模式能夠順利落地。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)柳州東方的業(yè)績(jī)水平提升、贏利能力提升的品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。

咨詢(xún)模塊：

內(nèi)訪(fǎng)外調(diào)：

企業(yè)的內(nèi)部研究和初步診斷

外部市場(chǎng)調(diào)研（產(chǎn)品、技術(shù)、客戶(hù)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究（產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式）

新盈利模式規(guī)劃：

業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位

盈利點(diǎn)、盈利渠道分析

產(chǎn)品和服務(wù)組合建議及基本營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

盈利模型及未來(lái)三年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算

品牌策劃:

品牌(企業(yè))定位

品牌核心價(jià)值提煉、溝通語(yǔ)

產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì):

產(chǎn)品及服務(wù)策略規(guī)劃

產(chǎn)品服務(wù)及價(jià)格組合

產(chǎn)品服務(wù)（特色）軟文的撰寫(xiě)

渠道體系規(guī)劃：

渠道模式規(guī)劃

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系設(shè)計(jì)

渠道的運(yùn)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)組織平臺(tái)保障

組織及人力資源方案設(shè)計(jì)

團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)務(wù)導(dǎo)入體系

核心營(yíng)銷(xiāo)制度及流程

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