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【行業大會】丁興良院長應邀在杭州“空壓機代理商英雄會”做專題演講 |
| 點擊次數：11351 發布時間：2011-9-26 |
9月24號，丁興良院長在杭州空壓機行業協會舉辦的《空壓機代理商營銷發展方向》專題演講，地點在杭州某五星級酒店，本次會議由鼎禮（上海）廣告傳媒有限公司主辦，工業品營銷研究院、樂機壓縮機貿易（中國）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、浙江省節能發展辦做為協辦單位，有100多家空壓機企業參加了本次會議。 
丁院長作為國內工業品營銷第一人，從營銷戰略、營銷管控、營銷策略3個方面闡述了空壓機行業目前面臨的3大困惑。1、空壓機市場規則比較混亂，代理商代理小品牌，利潤稍高，但是推廣難度大，客戶不容易接受，代理大品牌，利潤比較薄，沒有合理的利潤空間。2、企業對銷售人員掌控比較難，往往項目出現雷聲大，雨點小的狀況。3、代理商往往企業規模偏小，擔心風險性太大，想做推廣，卻苦于資金壓力。針對于3大困惑，丁院長從他10幾年來總結的“卡位戰略”，“天龍八部”流程管控，搞定客戶的12字訣，給出了相關的解決思路，在座的企業家認真的聽了丁院長的的演講，紛紛表示丁院長針對于空壓機行業的困惑總結猶如一針見血，在丁院長給出解決思路時，現場多次響起熱烈的掌聲。 
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