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【往期公開課】5月26-27日公開課：工業品營銷業務管控與運營管控／打造高績效的銷售團隊 |
| 點擊次數：10275 發布時間：2017-4-27 9:02:20 |
在即將到來的5月，工業品營銷研究院針對企業營銷高層管理者重磅推出多門精選的營銷管理類課程。
工業品營銷業務管控與運營管控 幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業的業務流程體系，按照合作階段對客戶進行分階段管控，利用業務管控體系進行有效的銷售管理。
打造高績效的銷售團隊 帶您分析高效營銷團隊的特征、提高團隊凝聚力的方法、及不同團隊成員的風格，告訴您如何提升銷售人員的動力和銷售團隊的執行力, 建立銷售團隊的4R執行力系統，進行銷售團隊的日常管控。
課程形式：線下公開課
開課地點：上海浦東
學員對象：工業品行業企業營銷總經理、營銷總監
開課時間及費用：
5/26 工業品營銷業務管控與運營管控 3600元；
5/27 打造高績效的銷售團隊 3600元；
（三人以上報名8折優惠）
工業品營銷研究院領銜專家講師團順應企業發展之需，針對當前工業品企業經營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的營銷實戰經驗相結合，為滿足中國工業品企業提升營銷總監綜合素質的迫切需求而竭盡全力。
課程特點:
課程有深度 －本課程是國內研究大客戶銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設計遵循國際上通用的案例研究五步架構：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。
訓練有特色 － 培訓以工具流帶動理念提升，并以實際案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，讓學員真正掌握大客戶銷售八大核心武器。
工具可落地 － 本課程近幾年已經被近100多家企業培訓后落地推進，全面提升了銷售團隊的整體客戶攻關能力，且可對營銷總監參加訓練前與參加訓練后的“項目跟單成功率”進行先后對比，可進行訓前與訓后的成果檢測。
工業品營銷總監 訓練模塊設計
工業品營銷業務管控與運營管控
1、如何破解營銷管理過程中的八大困惑
2、建立業務流程管控系統提升企業成單率
3、客戶風險與項目風險管控
4、項目的診斷分析與競爭策略
5、利用業務管控體系進行有效的銷售管理
打造高績效的銷售團隊
1、銷售經理的角色認知
2、如何提升銷售人員的動力
3、如何提升銷售團隊的執行力
4、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
5、銷售團隊的日常管控
主講老師： 中國工業品實戰營銷創始人 丁老師  電氣自動化行業咨詢顧問&資深講師 汪老師  |
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