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【公開課回顧】6月29-30日 工業(yè)品營銷《打造工業(yè)品高績效的狼性銷售團隊》公開課圓滿舉辦 |
| 點擊次數(shù)：10679 發(fā)布時間：2019-7-1 10:26:42 |
6月29-30日，工業(yè)品營銷《打造工業(yè)品高績效的狼性銷售團隊》公開課在上海浦東圓滿落下帷幕，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，汪奎老師擔(dān)任此次課程的主講。來自全國各地30幾家工業(yè)品企業(yè)近50名的營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售精英等，參加了本次培訓(xùn)。 
「汪奎老師與學(xué)員合影」
營銷團隊是企業(yè)的"金山"
三分天下有其二
因此
營銷團隊
是公司盈利的直接工作者
如何使?fàn)I銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力
是企業(yè)一直苦惱的問題
自己的營銷團隊是否這么慢？
優(yōu)秀的營銷團隊是公司營銷業(yè)績的重要保障，營銷人員猶如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。營銷團隊得步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)，我們應(yīng)該這么做！ 如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程是主要為銷售經(jīng)理而打造的高效營銷團隊實操實戰(zhàn)課程。 
「部分學(xué)員合影」
【課程內(nèi)容】 二、銷售管理者的角色認(rèn)知 三、銷售人員的的識別與培養(yǎng) 四、提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 五、銷售目標(biāo)管理懷4R執(zhí)行系統(tǒng) 六、銷售計劃管理與落地執(zhí)行 七、銷售團隊激勵的方法 
「高效團隊所具有的特質(zhì)」
【精彩回顧】 此次培訓(xùn)，從事工業(yè)品營銷與管理工作二十多年的汪老師從團隊的定義講起，通過講述淮海戰(zhàn)役中總前委作戰(zhàn)的故事來分享團隊的特點。剖析馬車?yán)碚摚蜗蟮貫閷W(xué)員展示優(yōu)秀團隊的三大要素：一個共同的目標(biāo)（愿景/使命）、一個勇于承擔(dān)的領(lǐng)袖、一個共同的價值觀。 汪老師授課風(fēng)格從來不是照本宣科的枯燥講述，而是言之有物、生動細(xì)致的娓娓道來，從銷售管理者的角色認(rèn)知，到銷售人員的識別與培養(yǎng)。汪老師借用能力坐標(biāo)工具，提出職業(yè)化的銷售顧問的三大要求KBS，分析銷售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導(dǎo)學(xué)員們?nèi)ダ斫夤I(yè)品營銷打造團隊的精髓。 隨后汪老師，更是層層深入、循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)緊扣地為學(xué)員講述了如何提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、如何進(jìn)行銷售目標(biāo)與銷售計劃管理以及銷售團隊激勵的方法。 
「現(xiàn)場氣氛熱烈」
培訓(xùn)以有趣的分組PK形式進(jìn)行，比學(xué)趕超。共分為6個小組，組成臨時營銷小團隊，各小組自選出小組組長，設(shè)計小組口號，調(diào)動全體學(xué)員的參與熱情。在理論基礎(chǔ)之上，進(jìn)行現(xiàn)場情景演練，課堂氣氛十分活躍，充分展現(xiàn)了營銷人積極向上的精神面貌。 
「分組活動」
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