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【公開課回顧】2019年12月6-8日 工業品營銷《打造落地執行的營銷管控系統》公開課圓滿舉辦 |
| 點擊次數：9259 發布時間：2019-12-9 10:56:20 |
12月6-8日，工業品營銷研究院舉辦為期3天的《打造落地執行的營銷管控系統》公開課，丁興良老師擔任此次課程的主講，參培企業有四川創宏電氣、上海策永自動化、上海汽車集團、信陽市靈石科技、江蘇龍騰門業、蘇州海順包裝材料、蘇州頂裕節能設備 、蘇州安美潤滑科技、上海艾克森集團等。40余位企業家、營銷負責人參加本次學習。
「課堂現場」
“改變，企業是找死；不改變，企業是等死。”這是流傳在廣大工業企業老板中的一句話。就因為這樣，廣大的老板寧愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企業越來越像那只溫水中的青蛙，被活活燙死了，而不少找死的企業卻成功地存活了下來。 企業改變的路徑有多種多樣，內部管理變革，改造提升、產業升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產業和企業的前景，許多企業難以選擇。特別是中小企業，陷入了“想轉沒方向、想升沒本領，放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營企業發展歷程來看，大致有以下五種改變發展趨勢：1、從價格轉向價值；2、從傳統轉向新興； 3、從制造轉向創造；4、從代工轉向品牌；5、從外銷轉向內銷。 以上五種發展趨勢：從價格轉向價值，需要更多的是能力；從傳統轉向新興，需要更多的是勇氣；從制造轉向創造，需要更多的是技術創新；從代工轉向品牌，需要更多的是時間；從外銷轉向內銷，需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情，最容易改變的，而且企業可以馬上運用的，便是營銷管控。 因此，企業從粗放式管理到精細化的營銷管控，將是企業下一輪競爭淘汰，決定企業成敗的關鍵。 工業品營銷研究院領順應企業發展之需，針對當前工業品企業經營過程中和營銷管理中面臨的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的營銷實戰經驗相結合，為滿足中國工業品企業提升營銷總監綜合素質的迫切需求，舉辦本期《打造落地執行的營銷管控系統》。
【課程內容】
一、營銷管理職能:八大現象業務管控的基本定義：在營銷及服務管理中，針對每個關鍵節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。 二、業務管理體系:精細化管理 三、人オ培養體系:壓模之賦能 四、運營管控體系:六大管控點 1—信息管理：信息的登記、信息的真實性與完整性、及時更新 2—過程管理：階段劃分、業務推進的階段定位、過程分析 3—漏斗管理：建立漏斗圖、進行漏斗分析、實現漏斗管控 4—銷售預測：分析每月的銷售數據、為下一個月的目標達成做好預測 5—客戶管理：根據不同客戶，進行分類管理、并制定有效的管理策略 6—軟件固化用軟件把日常管理、表單工具等進行固化 五、組織配合體系:團隊之分工 六、落地執行體系:三大措施 
「業務管理體系：天龍八部」
【精彩回顧】 丁老師為學員講授了工業企業營銷管控八大困惑，用他獨創的營銷理論結合豐富的實際案例，生動地詮釋了業務管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運用管控、人才管控、業務管控四大營銷管控利器；講解核心知識點及工具方法；提升利用精細化管理思路來梳理業務流程的能力。 天龍八部是針對工業品營銷的周期長、過程復雜、涉及的人員眾多等特點，專門開發的一套精細化管理的工具。天龍八部就是一個精細化的過程管控思路，注重了過程，才有結果，這個對工業品營銷非常重要。 學員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實的營銷理論功底、豐富的營銷實戰經驗所吸引，在丁老師的引導下，學員積極分享探討自己的營銷經驗和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統全面專業的營銷工具、方法、技巧。 
「課堂現場」
「課堂現場」
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