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【咨詢案例】山東富海石化營銷人才培養咨詢

點擊次數：9555　發布時間：2019-6-24 14:56:51

「汪老師培訓現場」

【客戶簡介】
富海集團有限公司成立于1998年3月18日，注冊資本金5.201億元，資產規模200余億元，總部位于美麗富饒的中國黃河三角洲，是一家集石油化工、煤化工、房地產開發、物流運輸、物業管理、新能源開發、產品連鎖營銷于一體的綜合性民營企業。集團自成立以來，先后榮獲“東營市十佳民營企業”、“東營市十佳青年民營企業”、“東營市勞動關系和諧企業”、“首屆東營市功勛企業”、“東營市五一勞動獎狀”、“山東省工商系統誠信納稅企業”、“山東省富民興魯獎狀”、“山東省企業100強”、“中國優秀企業”、“中國民營制造業500強”、“中國民營企業500強”、國家級“守合同重信用企業”等榮譽稱號，并擁有中國商務部核準賦予的成品油批發經營資質及燃料油進口配額。
富海集團始終秉承“每天超越自我，時刻追求卓越”的企業理念，不斷做強做大，下轄東營華聯石油化工廠有限公司、東營聯合石化有限責任公司、富海能源服務連鎖有限公司、菏澤富海能源發展有限公司、東營富海房地產開發有限公司、東營富海物流有限公司、東營富海物業管理有限公司等幾十家公司，旗下多家公司通過ISO9001國際質量體系認證及ISO14001國際環境管理體系認證。
面對經濟全球化的潮流，富海集團利用自身優勢，在石油煉化、新能源開發等方面尋求突破，打造千萬噸級的煉化基地和完整的產業鏈條，積極尋找優良合作伙伴，大力開拓國內外市場，業務網絡覆蓋北京、天津、山東、內蒙古、江蘇、浙江、四川、香港等中國大部分地區以及新加坡等東南亞國家和地區。
富海集團在“誠信、創新、團隊、奉獻”企業精神引領下，以發展壯大經濟實力、優化創新企業管理為目標，以市場需求為導向，抓機遇，求發展，銳意進取，不斷拓展經營領域，強化精細管理，拉長產業鏈條，擴大服務范圍，以質量求生存，以信譽求發展。加強科技創新，優化產業資源，提升服務水平，加速產業升級，構建以石油化工為主產業，以煤化工、連鎖營銷、地產開發、物流運輸等板塊為重要組成的多元化產業布局。

「富海集團」

【項目背景】
伴隨改革開放和市場經濟的深入發展，我國在經濟方面取得的成就有目共睹。在市場經濟形勢下的行業競爭已進入白熱化程度。石油化工行業在市場經濟的轉型過程中面臨新的機遇和挑戰。
富海石化把握機會，爭奪市場，迎接挑戰。以經濟新常態下客戶和市場的需求為導向，提升自身的服務質量。及時與研究院達成營銷戰略合作，優化以下幾方面問題。
1、汽柴油市場已經是買方市場，富海石化亟需相應的市場營銷規劃及配套策略和措施；
2、根據自身經營狀況提煉產品優勢；明確企業定位、市場定位、產品定位；具體規劃并加強市場推廣、品牌宣傳力度；
3、調整業務模式、優化組織架構；細化客戶分類；加強客戶精細化管理，有針對性。
4、構建科學系統化的銷售業務管控。

【解決方案】
研究院根據調研及診斷發現的問題，有針對性的設計了富海石化營銷公司營銷人才培養訓練輔導體系；培訓采用講師課堂授課與學員實踐相結合的方式，課堂活躍度與知識的掌握都較好；為了受訓人員切實掌握培訓內容，并對業務有積極的促進作用，講師深入輔導落實；同時，研究院輔導老師為富海營銷公司建立了一套可行的業務執行表單及工具。
研究院先后系統性的進行了以下工作：
1、營銷公司銷售人員及管理人員的調研訪談；
2、營銷公司內部的調查問卷；
3、營銷公司營銷現狀及業務流程診斷；
4、一線銷售人員的銷售業務壓模培訓；
5、銷售經理層的管理培訓；
6、富海營銷公司銷售手冊的編制；
7、富海營銷公司的經典案例集的編制；
8、富海營銷公司專項業務推進活動；
9、營銷公司銷售人員及管理人員的考評；
10、營銷公司輔導員的培訓。

【咨詢成果】
本次咨詢總體成效明顯，對方給予研究院很高的認可。
學員的評價：課程內容專業認真、有針對性、知識技巧對業務有幫助，各種方法貼近實際。
意向客戶及新客戶數量增加較快，新客戶達成數量也有一定幅度的提高。

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