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【往期公開課】3月10-12日【工業品營銷會員公開課】之-深度接觸&高層公關&4P引導技術 |
| 點擊次數：10515 發布時間：2018-6-22 14:50:40 |
您是否正在被這些問題所困擾？？？
如何通過內線拉出反對者和中立者的信息線索。客戶中關鍵的人關系如何攻關？ 如何“搞定”項目決策鏈關鍵人，“擺平”項目干系人？ 如何掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任
如何如何贏得客戶的好感，挖掘不同類型的客戶需求。
3/10-3/12工業品營銷研究院幫您解除困惑！
深層次的本源性需求已成為60%全球500強企業培訓工業品銷售精英的必修課！
人才壓膜訓練系統之：深度接觸
【課程大綱】
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標準
三、深度接觸的項目進度
四、深度接觸的工作任務清單
五、深度接觸的常見活動
六、深度接觸的常用方法、策略、話術
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對銷售人員的職業能力要求
人才壓膜訓練系統之：4P引導技術
【課程大綱】
一、顧問式銷售的流程
二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析
三、介紹產品的競爭優勢
如何做產品競爭優勢分析
四、客戶心理分析與異議處理
人才壓膜訓練系統之：高層公關
【課程大綱】
一、高層公關的基本定義
二、高層公關的成功標準
三、高層公關的項目進度
四、高層公關的工作任務清單
五、高層公關的常見活動
六、高層公關的常用方法、策略、話術
七、高層公關對銷售人員的職業能力要求
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