【公開課回顧】4月25-28日 第30期工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課圓滿舉辦

    4月25-28日，工業(yè)品營銷精英人才壓模系統(tǒng)公開課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)與天龍八部七步分析法》、《工業(yè)品深度接觸與關(guān)系營銷》、《工業(yè)品營銷顧問式引導(dǎo)技術(shù)與價值營銷》、《工業(yè)品營銷高層公關(guān)與價格談判》課程主題。擔(dān)任此次課程的培訓(xùn)講師分別為丁興良、汪奎、黎紅華三位老師。

    此次課程共有約30家工業(yè)企業(yè)80多位銷售精英參加，參課企業(yè)有三元電子科技、歐文凱利自控、南京寒銳鈷業(yè)、艾克森集團(tuán)、沃克通用設(shè)備、金萊勒電氣、鴻富誠屏蔽材料 、蘇州頂裕節(jié)能設(shè)備、 威勝電氣等。

       一、《標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)與天龍八部七步分析法》
       本課程從工業(yè)品銷售自身獨(dú)特點(diǎn)出發(fā)，解析工業(yè)品營銷的5大特性和8大困惑，明確業(yè)務(wù)流程過程中應(yīng)有的14個不同層次的排列邏輯，通過講解核心知識點(diǎn)及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容及含義、清晰劃分項(xiàng)目所處階段，并擁有利用精細(xì)化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。在營銷及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。

「丁老師授課現(xiàn)場」

       二、《工業(yè)品深度接觸與關(guān)系營銷》——搞定線人13刀
       通常情況下，在整個工業(yè)品業(yè)務(wù)流程銷售過程中，有兩個關(guān)鍵階段對整個項(xiàng)目成敗尤為重要“ 深度接觸、高層公關(guān) ”，任何一個項(xiàng)目搞定這兩個階段意味著項(xiàng)目成功概率將大大提高。“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用，“線人”是我們銷售中的“貴人” ，我們知道，有些工業(yè)品銷售金額大、周期長、決策者眾多，銷售過程十分復(fù)雜。 倘若不能找到一個熟知客戶內(nèi)部情況的“線人”替我們引路，那么情況無疑是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池” ，將是非常危險的，“線人”就是我們的“指路明燈” 。
       本課程帶學(xué)員認(rèn)識深度接觸，將客戶關(guān)系由下往上推進(jìn)。教會學(xué)員使用不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任，并從微觀角度深度剖析不同角色內(nèi)心深層次的本源性需求，促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展并成交。該課程已成為60%全球500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工業(yè)品銷售精英的必修課！

「汪老師授課」

       三、《工業(yè)品營銷顧問式引導(dǎo)技術(shù)與價值營銷》

       顧問式營銷是一種新穎的、極具競爭力的營銷觀念和模式,它在企業(yè)與客戶關(guān)系、滿足顧客需求、營銷過程方面與傳統(tǒng)營銷有明顯示的區(qū)別。顧問式營銷強(qiáng)調(diào)與顧客關(guān)系的平等,力求實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的"雙贏",其價值體現(xiàn)在營銷本身的精確性和互動性、客戶價值、企業(yè)價值三個方面。
本課程對顧問式營銷模式進(jìn)行深入的研究,并分析了該營銷模式在工業(yè)品營銷中的應(yīng)用。為客戶提供買賣雙方認(rèn)同的解決方案，如何與關(guān)鍵決策者商討，如何影響購買流程，界定可評估和預(yù)測的風(fēng)險。專業(yè)，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效。

       課程主要內(nèi)容有建立高層采購標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展與提升高層關(guān)系，高層銷售的獲取承諾，學(xué)習(xí)應(yīng)對關(guān)鍵人拖延成交的方法，分類客戶的價格危機(jī)，各自議價的技巧與方法，價格談判的五個步驟等，旨在使學(xué)員掌握工業(yè)品營銷高層公關(guān)與價格談判技能。

「學(xué)員回答問題」

【精彩回顧】
       幾位講師憑借多年工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)歷、工業(yè)行業(yè)的研究造詣、以及豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。邏輯清晰、深入淺出地為學(xué)員講解本次課程。講師授課風(fēng)格各異，課堂教學(xué)多樣化，丁老師的風(fēng)趣幽默、汪老師的新穎生動、黎老師的細(xì)致深刻。讓學(xué)員感受了一場系統(tǒng)、精彩、豐富的知識盛宴。

「丁老師授課」

       訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)方式：講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計(jì)劃 20%

【總 結(jié)】
       四天以來，想必通過幾位老師的悉心講授，學(xué)員們定是收獲頗豐，幾天的相處，也讓學(xué)員結(jié)識了更多新的朋友，收獲了更多的資源和友誼！
       學(xué)習(xí)的目的在于為自己所用，愿全體小伙們把課堂上學(xué)習(xí)到的知識和方法回去落地生根，唯有落地才是硬道理！期待咱們的小伙伴蛻變，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長夢想！
       最后，感謝大家對于工業(yè)品營銷研究院的信任，參與本次課程，我們下次再見！