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上海玖開電線電纜有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè)，始終如一致力于電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是中國本土的弱電線纜及特種電纜的生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有多條世界的自動化電纜生產(chǎn)線和當(dāng)今的試驗、檢驗設(shè)備，以及電纜安全檢測、應(yīng)用的大型實驗室。公司聘請了國內(nèi)的電纜技術(shù)組成企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制及安全方針確保產(chǎn)品符合并超越行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國并出口美洲、歐洲、中東、東南亞、非洲等幾十個國家地區(qū)；與多家的性電子企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。公司主要產(chǎn)品有：各類音視頻電纜、電梯電纜、組合數(shù)據(jù)電纜、計算機網(wǎng)絡(luò)電纜、超五類、六類數(shù)據(jù)電纜，及光伏電纜、UL電纜、柔性電纜、工業(yè)自動動化與控制電纜、拖鏈與機器人電纜等特種電纜近十個大類，上千種規(guī)格。玖開產(chǎn)品均全面通過機構(gòu)的檢驗和測試，通過了并擁有國家安全強制性認(rèn)證（3C認(rèn)證）、美國UL認(rèn)證以及德國TUV認(rèn)證、ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證等證書，榮獲重合同守信用企業(yè)、計量合格企業(yè)、中國品牌、中國電線100強等榮譽稱號。無錫市群星線纜有限公司，創(chuàng)辦于一九九九年，是中國電線電纜行業(yè)中具有競爭力企業(yè)之一。能適應(yīng)電力、交通、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)市場等經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求。

公司產(chǎn)品主要有：35KV以下高低壓電纜、高低壓電力電纜、高低壓架空導(dǎo)線、控制電纜、屏蔽電纜、橡套電纜、布電線。產(chǎn)品全部獲得國家頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，3ccc認(rèn)證及產(chǎn)品自營出口的證書。公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T280001-2001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等的要求。玖開控股集團(tuán)經(jīng)過十幾年的精心耕耘和沉淀，在產(chǎn)品研發(fā)、制造、應(yīng)用領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗和大量的工程實例，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工礦企業(yè)，水利電力的配電控制和廣播電視、通信、智能樓宇、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、綜合布線等領(lǐng)域，在航空航天、機場、地鐵、奧運會和世博場館等多個國家建設(shè)項目中發(fā)揮了重要作用，玖開品牌已成為用戶的自主線纜品牌。

二、課程背景

工業(yè)企業(yè)經(jīng)常遇到：業(yè)務(wù)過程粗放——常常根據(jù)個人主義來運作項目；人才培養(yǎng)困難——新人成長比較難，老人經(jīng)驗無法總結(jié)；內(nèi)部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預(yù)測無法準(zhǔn)確；團(tuán)隊營銷無法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問題。那么該如何解決這些問題呢？

我們都知道市場是有限的，越來越多的人去分這個市場，等于越來越多的人去吃這個蛋糕，有新來的人去吃這個蛋糕，就意味著原來吃這個蛋糕的人會被擠下去。只有做大蛋糕，才是最佳的選擇，但是做大蛋糕，真的很難。如果能把手頭有限的部分做好，挖掘出最大的潛力，創(chuàng)造出最大的價值就很好了。那么競爭激烈的情況下如何克服困難，提升企業(yè)業(yè)績呢？