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2023年8月工業(yè)品營銷研究院與萬洲電氣營銷培訓《項目流程管理與策略運用》圓滿結束

點擊次數(shù)：4982　發(fā)布時間：2023-8-11 15:48:09　

一、企業(yè)背景

萬洲電氣股份有限公司（以下簡稱萬洲電氣）是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、技術服務于一體的科技型股份制企業(yè)，成立于2000年3月，總部位于歷史文化名城湖北襄陽。作為一家提供“高新技術節(jié)能產(chǎn)品服務”的專業(yè)化節(jié)能企業(yè)，萬洲電氣從電機軟起動器起家，現(xiàn)已發(fā)展成為員工總數(shù)900余人、年銷售逾7億元、擁有國家企業(yè)技術中心、省級工程技術中心、襄陽市首家民營企業(yè)院士工作站和博士后產(chǎn)業(yè)基地，擁有珠海市萬州光電科技有限公司、湖北云川光電科技有限公司、湖北萬洲機械有限公司三家子（關聯(lián)）公司，在武漢設有研發(fā)中心，在中國三大細分領域有很高行業(yè)地位的集團企業(yè)——中國軟起動行業(yè)龍頭企業(yè)、中國紅外發(fā)射接收光電子元器件佼佼者和中國系統(tǒng)節(jié)能領域領跑者。國家第一批重點專精特新小巨人企業(yè)、全國五一勞動獎狀獲獎企業(yè)。

萬洲電氣長期致力于各行業(yè)系統(tǒng)節(jié)能技術與產(chǎn)品的研發(fā)與應用，已在“電機控制與節(jié)能”和“電力系統(tǒng)自動化與節(jié)能”兩大技術領域形成八大類、三十幾個系列、七十多個品種的高新技術產(chǎn)品，萬洲產(chǎn)品在建材、化工、冶金、礦山、機械、汽車、市政、電力等諸多行業(yè)得到廣泛應用，銷售網(wǎng)絡遍布全國各省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品遠銷四大洲五十多個國家。

萬洲電氣始終堅持“造品牌產(chǎn)品、創(chuàng)品牌服務、做品牌企業(yè)”的經(jīng)營理念和“始終追求領先一步”的開發(fā)戰(zhàn)略，重視通過持續(xù)抓好企業(yè)品牌建設和創(chuàng)新能力建設，來加快企業(yè)發(fā)展，錘煉企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。目前，公司已有17種產(chǎn)品通過湖北省科技成果鑒定，16種產(chǎn)品分別榮獲湖北省、襄陽市科學技術進步獎和技術發(fā)明獎，30多種產(chǎn)品被列入國家、省、市科技攻關計劃、火炬計劃、重點新產(chǎn)品計劃，擁有62項核心自主知識產(chǎn)權，公司商標被認定為“中國馳名商標”。公司先后榮獲各級政府和有關部門授予的“高新技術企業(yè)”、“全國五一勞動獎狀”、“全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國模范職工之家”、“全國專精特新小巨人企業(yè)”、“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”、“湖北省中小企業(yè)創(chuàng)新獎”、“湖北省支柱產(chǎn)業(yè)細分領域隱形冠軍示范企業(yè)”等諸多榮譽稱號。

二、課程介紹

針對于客戶的培訓需求，丁興良老師制定了《項目流程管理與策略運用》，課程將從四個方面展開，內(nèi)容如下。

一、區(qū)域市場的規(guī)劃與管理

1、市場情報收集及分析

2、區(qū)域市場機會與目標客戶分析

3、競爭對手的研究與SWOT分析

4、STP細分市場及營銷戰(zhàn)略制定

二、大項目流程與管理體系

1、里程碑-業(yè)務開發(fā)體系分為幾個階段

2、里程碑定義-每一個階段具體的衡量標準

3、項目進度-每一個階段在項目完成情況

4、成功標準-每一個階段中最重要的衡量成果

5、工作任務清單-每一個階段必須完成的小目標

三、項目工具運用

七步分析法定義：在銷售開發(fā)的過程管理體系指導下，往往實際項目推進過程，不完全是根據(jù)每一個里程碑或工作任務清單來推動，可能不確定的存在；七步分析法就是一種監(jiān)督管理、指導推動的有力工具，確保項目能夠及時糾偏，從而促進項目能夠更好地朝向正確的軌道來執(zhí)行。

七步分析工具：

1.信息收集

2.項目立項

3.深度接觸

4.樣品展示

5.方案確認

6.商務公關

7.組織投標

8.簽約合同

9.合同執(zhí)行

四、大項目的團隊配合與分工

1、項目團隊的分工合作

2、項目階段的權重比例

3、項目階段的利益分配

三、現(xiàn)場圖片展示

四、總結

我們都知道在銷售過程管理中，針對每個節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。由此，課程分了四個大的方向進行培訓，精細化的梳理，針對性的分析，明確階段性的任務，克服障礙，才能更好的完成任務。

丁老師講課深入淺出、一針見血，內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)，緊扣工業(yè)品營銷脈絡。對于本次課程的學習，學員們表示干貨滿滿又不失樂趣、收獲良多，至此本次培訓圓滿結束！同時也感謝萬洲電氣的信任與積極配合，祝福在未來的道路上，永攀新高！

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