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課程伊始，丁老師開宗明義，指出工業品營銷已進入 “體系化競爭” 新階段。系統拆解了工業品營銷的四大核心管控系統：

業務管控：建立標準化作戰地圖——從線索到交付，如何將銷售流程標準化、可視化，讓新人也能快速上手。

人才管控：打造可復制的“人才生產線”——如何通過“選、育、用、留”系統，批量培養銷售精英，擺脫對能人的依賴。

運營管控：用數據驅動決策——如何建立關鍵運營指標看板，實時監控營銷健康度，讓管理從“憑感覺”到“靠數據”。

組織管控：設計協同共贏的“生產關系”——如何通過組織架構與激勵機制設計，打破部門墻，力出一孔。

本次課程工業品營銷研究院秉持著工業企業營銷也要與時俱進，為工業企業提供更多賦能的初心，安排了三位研究院咨詢合伙人老師分享了三大前沿增量模塊，為我們的學員打開了更廣闊的視野。

《AI戰略咨詢》——AI戰略咨詢顧問黃老師前瞻分享

黃老師擅長AI戰略咨詢在商業中的運用，通過AI如何為工業企業賦能，為眾多企業通過AI診斷企業問題，現場案例演練和學員企業訪談，通過提問及回答十分鐘，錄音談話內容上傳AI咨詢系統小程序，幾分鐘就生成5個報告1.戰略分析報告2.戰略建議報告3.戰略資源報告4.戰略行動報告5.私董顧問報告，從不同維度給出的報告，智能精準，高效快捷。

《工業品營銷管控如何通過軟件落地》——工業營銷軟件工程師張老師實戰演示

張老師將理論與技術結合，現場演示了如何通過PSM工業品營銷管控軟件工具，將四大管控系統數字化、流程化。如何通過營銷軟件為工業品營銷流程管控賦能。他特別強調：“好系統需要好工具承載，軟件是讓管理思想‘硬起來’的骨架。” 將自己企業的知識體系導入軟件，鍛造實現為工業企業量身定制解決方案，可大大提升銷售成單率。

《工業企業-產銷協調、如何做績效改進》——績效改進專家李老師精準賦能

李老師從工業企業供應鏈后端視角出發，案例分享深刻闡釋了營銷與生產、交付的高效協同之道，確保“拿的得下訂單，也交得出好貨”，工業企業生產部及營銷部如何做績效改進，實現客戶全周期滿意。

2天的課程雖已結束，但屬于每加工業企業的高效系統的“營銷管控”之路，還在不斷優化中。工業品營銷研究院將持續陪伴工業企業成長，提供從營銷咨詢到營銷系統培訓，營銷管控軟件、從培訓到落地的全方位支持。告別單點突破，擁抱系統制勝。 期待與更多工業品企業一起，構建不依賴個人的強大營銷系統，實現企業可持續的穩健增長！賦能工業企業基業長青！

到目前為止，研究院已成功為100多家工業企業落地實施過工業品營銷管控咨詢項目，很多老客戶工業企業熟知的天龍八部也來自營銷管控流程。