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揚帆出海，通路致勝 | 研究院與廣西柳工集團《海外渠道體系化建設》專項內訓圓滿結束 |
| 點擊次數：22 發布時間：2025-12-16 13:45:35 |
近日，研究院與廣西柳工集團《海外渠道體系化建設》專項內訓圓滿結束。本次培訓聚焦海外市場拓展的核心命題——“如何系統化地構建與管理海外渠道”，旨在為企業的國際化征程提供一套科學、可復制的通路建設方法論。
從規劃到落地的完整通路藍圖
課程圍繞三大核心模塊層層遞進，為學員們帶來了一場兼具戰略高度與實操細節的知識盛宴。
謀定后動：海外渠道的科學規劃
課程伊始，丁興良老師便引導大家跳出“為開發而開發”的誤區，強調海外渠道規劃必須服務于公司的海外整體戰略。深刻解讀海外渠道發展的趨勢與影響渠道規劃的因素，如何做出渠道規劃方案并進行正確的判定，確保每一步擴張都踩在正確的節奏上。 步步為營：經銷商開發流程體系化 找到了方向，更需要可靠的路徑。第二模塊深入剖析了海外經銷商開發的“標準流程”。從潛在經銷商的信息篩查、資質評估、實地考察，到關鍵的合作談判與協議簽訂，丁老師分享了全鏈條的評估工具與風控要點。尤其是《經銷商評估打分表》與《合作談判清單》等實用模板，讓學員們直呼“拿回去就能用”，極大提升了未來開發工作的效率與質量。
合作共贏：經銷商管理體系化 開發成功只是起點，長期共贏才是關鍵。第三模塊聚焦于已合作經銷商的賦能與管理。 內容涵蓋： 有效溝通談判：國際商務談判中的開放式與封閉式問題組合使用 有效化解沖突：同地海外經銷業務沖突分析處理，大客戶與特定經銷商沖突。 制定激勵政策：經銷商銷售政策的四個原則，海外價格體系與返利政策。 協助代理商爭取市場份額：對渠道的扶持與發展，協同代理商推進項目進展，維持并發展忠誠度。
隨著國內外經濟格局不斷變化,“出海”已經成為企業尋找新增量的重要渠道。系統化的團隊作戰、專業化的渠道開發思維、標準化的管理體系，將為公司的國際化業務注入強勁動力。夯實基礎，方能行穩致遠。期待各位學員將所學轉化為市場成果，捷報頻傳！ |
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