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冷水機(jī)組市場：五大美國品牌市場占有率持續(xù)性下滑

作為公共建筑應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品之一，冷水機(jī)組受到了建設(shè)行業(yè)前所未有的關(guān)注。這顆“心臟”的質(zhì)量，不僅決定了空調(diào)系統(tǒng)能否正常運(yùn)行，也直接關(guān)聯(lián)著建筑最終的節(jié)能表現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)效益。我國城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)、大型建筑項(xiàng)目不斷上馬、城市綜合體遍地開花，種種理由不斷助推著冷水機(jī)組設(shè)備廠商的市場熱情。

而在空調(diào)業(yè)界，冷水機(jī)組早已被視作廠商之間技術(shù)比拼、硬實(shí)力展示乃至爭奪話語權(quán)的核心戰(zhàn)場。經(jīng)過20余年發(fā)展，這一市場早已不是開利、特靈、約克、麥克維爾和頓漢布什五大美國品牌獨(dú)大的天下。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管上述品牌目前仍以45%的市場比例占據(jù)一定優(yōu)勢，卻難以避免“不太明顯但持續(xù)性”的下滑。很顯然，國內(nèi)企業(yè)近年來給上述品牌帶來了很大壓力。

涇渭分明的企業(yè)表態(tài)

這種壓力的節(jié)奏雖然緩慢卻鏗鏘有力，極容易讓人聯(lián)想到多年前我國家用空調(diào)市場——那里，中外品牌曾群雄激戰(zhàn)、各領(lǐng)風(fēng)騷，最終卻幾近被格力等國內(nèi)巨頭一統(tǒng)天下。中央空調(diào)特別是冷水機(jī)組市場未來是否會重蹈覆轍，耐人尋味亦眾說紛紜。

美國品牌對此表現(xiàn)坦然，多數(shù)高層管理者并不悲觀。較為普遍的看法是，冷水機(jī)組與家用空調(diào)不可同日而語，前者擁有更難以觸及的技術(shù)水準(zhǔn)，百年的歷史積淀將發(fā)揮作用。在他們看來，國內(nèi)企業(yè)目前所染指項(xiàng)目處于“基礎(chǔ)水平”，多數(shù)政府項(xiàng)目以及高端領(lǐng)域仍被美國品牌牢牢把控，這一格局會在很長時期內(nèi)維持下去，保證現(xiàn)有份額不再萎縮。

特靈中國區(qū)總裁黃柏榕表示，除了政府和高端商業(yè)項(xiàng)目以外，他們致力于在專業(yè)領(lǐng)域深挖并建立優(yōu)勢，如在電子產(chǎn)業(yè)已培養(yǎng)出包括聯(lián)想等一大批頂尖企業(yè)客戶，“這種產(chǎn)業(yè)需要高度穩(wěn)定的工作環(huán)境，因而對冷水機(jī)組品質(zhì)要求極高，只有特靈等少數(shù)企業(yè)才能做到”。

不過，這種觀點(diǎn)難以獲得國內(nèi)企業(yè)認(rèn)同。格力電器市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，雖然中央空調(diào)目前占其整體份額僅一成，但當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出新的增長目標(biāo)時，發(fā)展中央空調(diào)業(yè)務(wù)尤其是冷水機(jī)組成為不二之選，“突破志在必得，有信心搶得更多市場”。

海爾的舉動也值得回味。自2008年北京奧運(yùn)會舉辦以來，海爾很長一段時間內(nèi)處于消匿狀態(tài)。直到去年重新發(fā)力，磁懸浮冷水機(jī)組充當(dāng)起先頭部隊(duì)。海爾投入可觀的人力財力，大張旗鼓地在行業(yè)內(nèi)外高調(diào)宣傳，雄心可見一斑。

寄予厚望的專家呼聲

市場之外，我國學(xué)術(shù)領(lǐng)域眾多專家寄予國內(nèi)企業(yè)以厚望?！皫熞拈L技”是他們?yōu)楹笳吣嬉u制勝開出的藥方。中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)分會理事長徐偉說，盡管包括技術(shù)、市場以及人力儲備等方面存在差距不容置疑，但通過合作等方式借鑒和學(xué)習(xí)，可解決自身發(fā)展過程中諸多弱點(diǎn)和瓶頸。

目前除了要做好“跟蹤跑”，國內(nèi)企業(yè)更亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題是如何逐步取得市場認(rèn)同，即改變建設(shè)領(lǐng)域?qū)鴥?nèi)品牌不了解、不信任的現(xiàn)狀，塑造更多樣板工程以博得業(yè)主對其品質(zhì)和性價比的認(rèn)可。

近期在行業(yè)熱推集成冷凍站的北京市衛(wèi)星制造廠副廠長宗文波就表示，常會遇到建設(shè)方特別是大型項(xiàng)目指定采購美國五大品牌的情況，后者對于國內(nèi)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性等方面仍然抱有疑慮。“要突破這個怪圈，當(dāng)然先要自身硬起來?！彼f，塑造口碑是包括格力、海爾等品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。

“國內(nèi)企業(yè)要想超越必須創(chuàng)新，但途徑存在門檻和障礙，我們應(yīng)該在機(jī)制上、在改革方面為創(chuàng)新多創(chuàng)條件、多想辦法?！北本┙ㄖO(shè)計研究院顧問總工吳德繩堅(jiān)持認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)完全有機(jī)會迎頭趕上并超越，但過程較為漫長。他同時強(qiáng)調(diào)，有的國外產(chǎn)品雖然先進(jìn)，但能否適應(yīng)中國市場要看“孵化”結(jié)果，“單純迷信國外產(chǎn)品好是錯誤的”。

而面對部分人士和媒體疾呼對國產(chǎn)品牌加大保護(hù)，曾任北京奧運(yùn)會國家體育館暖通專業(yè)負(fù)責(zé)人的萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院副總工程師范瓏希望冷靜對待，切勿矯枉過正，讓國內(nèi)外品牌在市場競爭中充分滌蕩，“某種意義上，一味強(qiáng)調(diào)民族品牌無異于保護(hù)落后”。